商業理財書籍推薦05

打開視窗說亮話：電腦人的顛覆、獨立與成功哪裡買?

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獨立與自僱──為自己工作聽起來很棒，但是可以賺到足夠的錢生活嗎？答案是肯定的。在現今這個時代，資訊工業提供個人無限機會，以獨立工作的方式經營自己的事業。

有志於成為獨立的程式設計師、系統分析師、諮詢顧問、技術人員或者軟硬體經銷商的人，本書將能滿足他們的需求。

本書作者從事電腦專業工作28年，其中25年是獨立工作者，他將藉由本書指引讀者，如何靠自己起步、求生存並邁向成功。

如何起步

就如同生命中的許多冒險一樣，要成為獨立工作者，起步是最艱難的一部份。本書在這方面所談及的主題如下：

●自僱──務實分析自立門戶的優點與缺點。
●建立目標並決定所要提供的服務。
●接洽第一筆生意。

求生存

在資訊產業裡，新公司的成立與倒閉都很快，而其中以失敗的例子為多。你能否長期生存下去，端視你了解與應用誡律的能力。本書在這方面涉及的主題如下：

●獨立工作者求生存的「十大誡律」。
●處理問題人物與麻煩狀況：
　　　　－官僚與缺乏安全感的人們
　　　　－「抓權掌勢」
　　　　－承認陷入麻煩
●超越競爭者。
●過濾潛在客戶。
●避免轉換的問題。

邁向成功

為了要成為永久成功的獨立工作者，你必須要堅定地發展你的公司，並且維持公司財務的穩定。有關成功的重要面向如下：

●發展垂直性市場。
●確保自己的專家地位。
●找到一隻「金鵝」。
●訂定服務價格。
●契約與協議。
●學習確實的樂在銷售中（真的！）：
　　　　－技術人員的銷售技巧。
　　　　－準備並進行拜訪客戶。
　　　　－避免常見的錯誤。

現在是成為獨立工作者的最好時機，因為有越來越多的公司在進行「人事減肥」──解僱員工，而這些員工通常會以特約的方式重新為公司所聘用。

這個趨勢很可能會一直持續，即使你很滿意現職，多了解一些可能的選擇，並且為這些可能做準備，也是個不錯的主意。假如你想要為自己的將來負責，現在正是時候。
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